Transformando el Potencial en Resultados
El Diagnóstico: ¿Por qué fallan los equipos de ventas?
La mayoría de los vendedores no fallan por falta de talento o técnica. El problema es un error en su sistema operativo mental: El Ciclo del "Todo o Nada".
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Dependen de la motivación: Y la motivación es finita. Sin ella, la prospección se detiene.
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Progreso Invisible: Abandonan actividades clave justo antes de ver resultados.
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Colapso bajo caos: En cierres de mes o crisis, la ejecución cae a cero.
El Resultado: Feast or Famine.- Picos de facturación seguidos de valles de sequía. El equipo vive en "Modo Héroe": matándose las últimas dos semanas para salvar la cuota y colapsando la siguiente.
La Solución: Ingeniería de Comportamiento reset® sales
Un sistema de gestión diseñado para blindar la ejecución del vendedor contra el caos del día a día.
r - REVISIÓN: Análisis profundo del sistema de ejecución actual y detección de puntos de falla críticos.
e - ENFOQUE: Claridad absoluta en las actividades que generan resultados vs. ruido operativo.
s - SISTEMA: Instalación de protocolos de ejecución que funcionan bajo cualquier circunstancia.
e - EJECUCIÓN: Implementación táctica con disciplina inquebrantable, no dependiente de motivación.
t - TRACKING: Medición del juego (acciones) antes que el marcador (resultados).
Contenido del Keynote
Lo que Aprenderá tu Equipo: 3 Reglas Nucleares .- En esta conferencia de alto impacto, instalaremos los protocolos para proteger el activo más valioso de tu fuerza de ventas: Su Consistencia.
01. La Regla de Nunca Llegar a Cero (Protección de Pipeline)
• El Problema: Creer que si no se puede hacer la jornada perfecta, no vale la pena hacer nada.
• El Reencuadre: La consistencia vence a la intensidad.
• La Herramienta: Cómo evitar los Días Rojos en el CRM y mantener el impulso cinético.
02. La Estrategia de las Dos Versiones (Gestión del Caos)
• El Problema: Las ventas son caóticas. Cuando surge una urgencia, la rutina ideal muere.
• El Reencuadre: Tu equipo definirá su Versión Mínima Viable (VMV) de operación.
• La Herramienta: Cómo seguir moviendo la aguja (prospectar) incluso en los días infernales.
03. Mide el Juego, No el Marcador (Psicología de Éxito)
• El Problema: Los vendedores se deprimen mirando el marcador (ventas cerradas) en lugar del juego (acciones diarias).
• El Reencuadre: Obsesión por la ejecución diaria (Indicadores de avance).
• La Herramienta: El Tracker de Ejecución para validar el progreso invisible.
Acerca de Francisco G. Magaña
Ingeniero | MBA, Growth Architect & Top Sales Performer
Mis conferencias no buscan ser una charla inspiradora, sino la entrega de un sistema práctico que la fuerza de ventas pueda ejecutar al día siguiente.
Mi credibilidad viene de la trinchera: Fui premiado como Top Sales Worldwide durante 3 años consecutivos en una firma tecnológica global.
98% Retención de clientes +22% Sobre Objetivo anual.
Apertura de mercados regionales para multinacionales.
He entrenado a equipos comerciales en SAP, NEC, Bayer, BMW y Néstle entre otras empresas, bajo una premisa clara: la excelencia es un sistema, no un evento fortuito.
¿Por qué este Keynote es diferente?
Olvídate de las charlas de "tú puedes hacerlo" que duran 48 horas. No creemos en la motivación ni buscamos picos de emoción. reset® sales entrega un Playbook Táctico para construir una identidad de ejecución del 1%.
Lo que dicen los Líderes
He contratado más de 10 speakers motivacionales en los últimos años y su impacto en el equipo dura 2 días. Con RESET® SALES fue distinto. Francisco no vino a dar ánimos y echar porras, nos instaló un Sistema Operativo de Alto Rendimiento. En el trimestre siguiente, cerramos un 12% arriba del objetivo, no por suerte o motivación del equipo, sino por pura consistencia matemática.
- Roberto J.
Regional Sales VP
(Tecnología)
Mis gerentes de zona operaban en estado de pánico constante, reaccionando a urgencias y olvidando al cliente. Con la herramienta del 'Mapa del Caos', identificamos las fricciones que mataban la productividad. Ahora, el equipo tiene un sistema para proteger sus bloques de venta incluso en los días más caóticos. Es la primera vez que veo una metodología que entiende la realidad operativa del sector farmacéutico.
- Mariana G.
Directora Comercial
(Farmacéutica)
Honestamente, esperaba una charla más de gritos y aplausos. Me equivoqué. RESET® SALES es pura táctica de primer nivel. Implementé la regla 'Nunca llegar a Cero' y recuperé deals que ya había dado por perdidos.
- Alejandro G.
Senior Account Executive
(SaaS)
La operación diaria suele devorar a la estrategia: cuando el hotel estaba lleno, mi equipo dejaba de vender. RESET® SALES cambió nuestro enfoque de mirar la ocupación a obsesionarnos con las acciones diarias. Al blindar la ejecución contra el caos operativo, logramos estabilizar el flujo de grupos y eliminamos los meses de sequía que solían seguir a la temporada alta.
- Marco E.
Marketing & Sales Directorr (Hospitality)
En el sector automotriz, vivimos adictos a la adrenalina del 'cierre de mes'. Francisco nos demostró con datos que esa adicción nos estaba costando millones. Al instalar el protocolo de 'Indicadores Líderes' de RESET®, mis gerentes dejaron de presionar por ventas desesperadas el día 30 y empezaron a gestionar comportamientos el día 1. El resultado fue un incremento del 14% en unidades vendidas en el Q2, pero lo más importante: recuperamos nuestra calidad de vida.
- Hermann K.
Director Regional de Ventas
(Automotríz)
Vivíamos atrapados en el 'todo o nada': si no teníamos 4 horas libres, no hacíamos nada. Francisco nos instaló la 'Estrategia de las Dos Versiones' . Entender que debemos tener una 'Versión Mínima Viable' (VMV) de nuestros hábitos para los días de crisis nos permitió mantener la tracción durante el lanzamiento sin quemarnos. Es el único sistema realmente compatible con la velocidad de una Fintech.
- Daniela R.
Senior Product Manager (Fintech)
Clientes de élite confían en reset® sales
Empresas Fortune 500 250+ Vendedores Entrenados 5+ Países Alcanzados
¿Para quién es reset® sales?
Este programa instala una arquitectura de excelencia en los equipos comerciales. Funciona en tres niveles de madurez comercial:
1. Para el Equipo en Crecimiento (Scalers)
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Venden bien, pero el costo operativo es altísimo. Viven en el caos, bomberazos y horas extras.
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Quieres escalar los resultados sin que el equipo colapse por el esfuerzo; necesitas que el crecimiento sea sostenible, no un acto heroico mensual.
2. Para el Equipo Élite (Top Performers)
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Tienes estrellas que ya superan la cuota, pero sabes que podrían dar más. Han caído en la "trampa de la superioridad" o la complacencia.
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Quieres desafiarlos a llegar al siguiente nivel de maestría. Buscas optimizar el 1% marginal que separa a los buenos de los legendarios.
3. Para el Equipo Estancado (Plateau)
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Viven en la "Montaña Rusa". Un mes récord seguido de dos meses de sequía. Dependen de la motivación para trabajar.
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Necesitas estabilidad. Quieres reemplazar la incertidumbre emocional con consistencia precisa.